Så skalar du din produkt genom nätverkande.

Vi går igenom några klassiska eventformer som du kan använda för att bygga ditt varumärke och hitta nya kunder.


Demos, butiksevent, mässor och visningar. Alla har de gemensamt att de ger möjligheten att visa upp just din produkt tillsammans med ett fejs - det vill säga att bygga en personlig relation kring ditt varumärke.

Vi går igenom de vanligaste typerna av event för just merförsäljning av produkter och när de kan vara en värdefull kniv i lådan i din varumärkesstrategi. 

Mässor och utställningar

Mässor och utställningar eller s.k. "trade shows" kan verka skrämmande - bjärta ljus och massor med folk i timmar av utställningstid. Men så fort du kommer in i andan är de riktigt roliga, och framförallt en möjlighet för dig att knyta an till nya kontakter, visa för både kunder och konkurrenter att ni finns och kolla in utbudet inom din bransch.

Särskilt nyttig är en mässa när du är ny på marknaden. På en mässa har du exakt det utställningsutrymme du betalt för - ingen kommer kunna ta din plats i rampljuset för att de är mer välkända eller haft mer tid på marknaden än du. På det sätter är mässor mer rättvisa än nästan all annan typ av marknadsföring, och ett ypperligt sätt att introducera ett nytt märke eller en ny produkt.

Tänk på att skapa en engagerande monter för mässan med någon typ av aktivitet som bjuder in besökare att prata med just dig. Förbered dig gärna genom att kolla in utbudet på tidigare mässor - konkurrensen kan ofta vara hård när det kommer till snygga och inbjudande displays och du vill inte bli en panelhöna bland påfåglar.

Butiksvisning

En butiksvisning är ett sätt att skapa exklusivitet för gräddan av dina kunder och ge dem möjlighet att ta del av ditt nya sortiment innan det kommer ut på den öppna marknaden. En butiksvisning kan också vara ett sätt att bygga en hype kring en ny produktlansering och driva marknadsföring till nya kundkontakter. Butiksvisningar kan således fylla många syften och behov, men de allra vanligaste är:

  • Att relationsbygga med kunder som är extra viktiga för er
  • Att skapa ett ha-begär hos kunder ni vet är trogna ert märke och extra köpbenägna
  • Att introducera ett nytt sortiment eller en ny inriktning för ditt varumärke
  • Att få in pengar till att utveckla en produkt eller ett koncept, d.v.s. en butiksvisning med en fundraiser för vidareutveckling av verksamheten.

Vilket upplägg som passar just er bäst beror helt på vilka typer av produkter ni säljer, vilket kundsortiment ni har och hur ni vill relationsbygga med era kunder.

Demo & visning

En demo eller visning är lite likt en butiksvisning, med undantaget att den är helt fokuserad på att visa upp funktionen i din produkt utan runtomkring-kutter. En demo eller visning kan ske i många olika format - från en streamad session där du går igenom ditt företags programvara till en fysisk tur där ni provåker företagets nya vrålåk, tittar in i ett modellhus eller känner och klämmer på en ny produktlinje. Demos och visningar passar ofta lite mer komplexa och dyrare produkter, där en personlig genomgång är nyckeln för att kunden ska förstå vad du säljer och varför de ska välja just dig.

Med exklusiva demos och visningar är det viktigt att ta vara på kontakterna du får och föra in dem i ert CRM-system. Du kan även använda kunddata från större event, som exempelvis butiksvisning och mässa, för att skicka ut inbjudningar till specifika demos och event. Tagga gärna era kontakter utifrån bransch och intresse så att ni kan rikta inbjudningar och se till att få så hög svarsfrekvens som möjligt. Återanvänd kundlistor - har en kund varit intresserad av en bil eller ett hus tidigare men inte gått igenom med köpet, vet ni att kunden är ute och letar och kanske är mer intresserad av nästa produkt som kommer. Ju längre ditt företag genomför demos och visningar, desto fler heta leads kommer komma in för framtida visningar.

Similar posts

Håll dig uppdaterad med vad som händer inom eventhantering och Invajo

Bli först med att få info om vad som händer på marknaden inom eventhantering och med Invajo. Skriv upp dig på vårt nyhetsbrev.